保健品公司經(jīng)常會(huì)組織老年人到昌平、懷柔等這些區(qū)縣去郊游采摘，然后在游玩之后會(huì)他會(huì)邀請(qǐng)所有大醫(yī)院退休專家進(jìn)行健康講座，而老年人對(duì)這些專家的身份往往是不會(huì)核實(shí)的，保健品公司就會(huì)借這些專家之口來宣傳自己的產(chǎn)品。

    另外每一個(gè)老人都有保健品公司的客戶都會(huì)有一個(gè)專門的推銷人員負(fù)責(zé)，他們對(duì)老人的態(tài)度都非常熱情，用老人的話來說就是比自己的兒子女兒還要親。他們會(huì)不定期和老人來聯(lián)系來推銷這些新的產(chǎn)品，在持續(xù)的接觸過程中這些推銷員就會(huì)對(duì)老人的家庭狀況、健康需求非常的了解，進(jìn)而獲得老人的信任。

    很多保健品宣傳現(xiàn)在的宣傳策略是不求有益但求無害，就是說老年人吃了這個(gè)保健品沒有什么效果，但是同時(shí)也對(duì)身體也沒有什么壞處，這時(shí)候老年人往往在心理作用的驅(qū)使下就會(huì)認(rèn)為個(gè)藥是有效的。而且只要不對(duì)使用者的健康產(chǎn)生傷害的話，商家就總是有這樣那樣的理由來解釋實(shí)際效果。而宣傳效果之間的差距，有很多保健品都會(huì)注明說此產(chǎn)品不作為藥物來使用，或者說此作用需要長期服用才能達(dá)到效果。一旦達(dá)不到宣傳藥效他就會(huì)說是老年人沒有長期服用或者說使用的方法不對(duì)。

    長期的使用效果對(duì)于老年人來說是很難測量，比如說很少有老年人在服用保健品的過程中從一開始到最后都記錄自己的健康狀況的變化，所以對(duì)于保健品是否存在虛假宣傳通常是存在舉證難的現(xiàn)狀。