茅臺日前召開醬香系列酒市場研討會，提出將加大醬香系列酒的支持力度，包括今年將對醬香系列酒進(jìn)行6億元的市場投入政策支持，并且，允許醬香系列酒在三年內(nèi)政策性虧損。
山東溫和王酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青對此表示，與濃香、清香相比，醬香屬于小品類，消費(fèi)者普及程度不高，因此茅臺加大系列酒投入，是為了擴(kuò)大醬香品類，借此完成“名酒”向“民酒”的過渡。白酒營銷專家晉育鋒認(rèn)為，茅臺在規(guī)劃中提出允許政策性虧損，是考慮到了市場實(shí)際情況，留有預(yù)虧余地。事實(shí)上，自去年以來，茅臺一直以“做強(qiáng)茅臺酒，做大系列酒”為戰(zhàn)略定位，鞏固高端白酒優(yōu)勢地位，搶占中低端產(chǎn)品空間。
今年茅臺系列酒的總體營收目標(biāo)為20億元，力爭達(dá)到25億元。而去年，茅臺系列酒營收為11.08億元，較上年增長了18.49%，毛利率為52.89%，較上年減少4.31%。即系列酒今年?duì)I收較上年增長9億元，才能完成目標(biāo)。白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為，由于與高端酒不同，茅臺的中低端酒一直以“搭便車”的形式銷售，并沒有完善的渠道網(wǎng)絡(luò)。目前國內(nèi)酒業(yè)經(jīng)銷渠道利潤薄弱，大批經(jīng)銷商離場，茅臺在此時建立、完善中低端渠道，有一定的難度。
