中國白酒金三角連鎖經(jīng)營發(fā)展有限公司(下稱“金三角銷售連鎖”)陷入困境。大量加盟商因為無法為繼而關門并要求退還加盟款，部分員工因為單位不發(fā)放工資而離職。7月21日，金三角銷售連鎖董事長張建平表示，正在引資，但是沒有透露相關細節(jié)。
此前招商加盟資料上稱，金三角銷售連鎖于2010年10月經(jīng)四川省委省政府同意，四川省經(jīng)濟和信息化委員會批準，由商務部系統(tǒng)最大國有酒類經(jīng)營主渠道龍頭企業(yè)之一四川省商業(yè)集團(以下稱“川商集團”)投資組建。
背靠川商集團為何出現(xiàn)了財務困境？
一套人馬兩個公司
金三角銷售連鎖成立于2010年10月，控股股東為川商集團，參股單位為國內(nèi)一些白酒經(jīng)銷商。
金三角品牌開發(fā)背景也同樣深厚，集結了川內(nèi)名酒企業(yè)：五糧液、瀘州老窖、劍南春、郎酒、沱牌、全興的股比分別為12%、10%、10%、7%、6%、6%。但是資金目前還沒有完全到位。
五糧液對此也進行了公告：2013年1月31日，五糧液與四川中國白酒金三角品牌管理有限公司(金三角品牌管理)、金三角銷售連鎖共同出資設立金三角品牌開發(fā)，注冊資本1000萬元，本公司出資120萬元，占注冊資本的12%。
金三角品牌開發(fā)稱，這個股權比例是由四川中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會確定，但是并未明確誰是公司控股股東。值得注意的是，川商集團并沒有出現(xiàn)在股東名單中。
雖然金三角銷售連鎖的股東與金三角品牌開發(fā)沒有任何交集。但金三角銷售連鎖與金三角品牌開發(fā)共用一套人馬。“金三角品牌開發(fā)”的運營費用在“金三角銷售連鎖”財務報銷，“金三角品牌開發(fā)”的普通品牌白酒與“金三角銷售連鎖”的名酒捆綁批發(fā)給經(jīng)銷商。
由于資源使用與費用消化涉及利益轉移，金三角銷售連鎖已經(jīng)被控股股東川商集團連續(xù)審計過4次。而金三角銷售連鎖則指責，控股股東川商集團利用控股地位，從金三角銷售連鎖借調(diào)名酒，給川商集團旗下四川省川商酒業(yè)連鎖有限公司，如果把借調(diào)的酒估值，川商集團相當于已經(jīng)從金三角銷售連鎖撤資。但法律上債權是債權，股權是股權，川商集團并沒有因借調(diào)名酒而喪失在金三角銷售連鎖的控股地位。
輕資產(chǎn)模式
由于金三角銷售連鎖股東之間、股東與經(jīng)理人之間角力，加盟商深受其害。在加盟商紛紛投入重金加盟，并將店面裝修的比茅臺、五糧液專賣店還要豪華后，扛不住虧損紛紛關門歇業(yè)。加盟店數(shù)量從高峰時期的200多家，銳減至目前的40多家，現(xiàn)在不斷有加盟商關門，要求退出加盟體系。
但金三角銷售連鎖自身并沒有什么實質損失。這跟采取的運營模式有關。
招收加盟商所依靠的品牌影響力來自四川省提出的“中國白酒金三角”這一產(chǎn)權概念，貼牌生產(chǎn)及名酒經(jīng)銷權來自酒廠，終端建設靠加盟商。金三角銷售連鎖公司自身基本沒有投入資金。這一輕資產(chǎn)模式，在白酒行情大好時，依靠行政資源順利起步，在白酒銷售寒冬期，入不敷出，無法為繼。
在中國白酒金三角體系中，另一個重要的力量是四川中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會。該協(xié)會會長是五糧液集團的締造者王國春。在協(xié)會2013年工作報告稱，“協(xié)會積極搭建川酒品牌市場拓展平臺，成功組建‘四川中國白酒金三角品牌管理有限公司’和‘四川中國白酒金三角品牌運營發(fā)展股份有限公司’，增添了川酒品牌運營發(fā)展市場主體力量。”
金三角銷售連鎖以特許經(jīng)營四川“六朵金花”國家名酒、12個中國馳名品牌和6個“中華老字號”酒及中國頂級高端白酒為主，兼營中國白酒金三角國家名酒歷史品牌，以及馳名地域品牌“雙品牌”系列酒(即馳名品牌+白酒金三角品牌)。
誰會收拾殘局
雙品牌酒最終淪為一個金三角銷售連鎖存在的一個噱頭。金三角銷售連鎖的真正的收入和利潤來源是批發(fā)川內(nèi)名酒。
此前多家加盟店店員向記者介紹，雙品牌酒品質比歷史名酒本身還要好，所以價格也更高。對雙品牌酒品質好于歷史品牌酒的說法，各酒廠紛紛對21世紀經(jīng)濟報道記者作出澄清，稱提供雙品牌酒是支持有關方面打造白酒金三角的決策，但是優(yōu)質基酒首先保證自有品牌，雙品牌酒的口感是按照貼金三角銷售連鎖勾兌的，有獨特之處，但是不存在好于歷史品牌的說法，而定價高也是金三角銷售連鎖的定價策略所導致，并不能證明高價酒就是高品質酒。
金三角銷售連鎖對記者稱，現(xiàn)正在跟四川發(fā)展、招商局集團談判，希望能讓他們來控股金三角品牌開發(fā)，而金三角銷售連鎖也將重組，重組的結果是川商集團喪失控股權。川商集團董事長代平原最終婉拒了記者的采訪要求。
四川發(fā)展是四川省政府出資設立的國有獨資有限責任公司，公司注冊資本為人民幣800億元，主要從事投融資和資產(chǎn)經(jīng)營管理，獨立核算、自主經(jīng)營、自負盈虧。
招商局集團(下稱“招商局”)是國家大型企業(yè)集團，經(jīng)營總部設于香港。2013年實現(xiàn)營業(yè)收入723.58億元，利潤總額268.66億元，凈利潤222.52億元。目前，招商局業(yè)務主要集中于交通(港口、公路、能源運輸及物流、修船及海洋工程)、金融(銀行、證券、基金、保險)、房地產(chǎn)等三大核心產(chǎn)業(yè)。
